Drug Major GSK ha venduto fino a 10 marchi di coda nel FY19, incluso Celin

La multinazionale britannica GlaxoSmithKline Pharmaceuticals ha venduto da otto a 10 marchi di coda nel 2018-19 (FY19), tra cui il suo marchio di vitamina C Celin e il marchio anti-infettivo Septran, poiché si concentra sul ridurre il numero di marchi in India a circa 20 nel prossimo anno.

Il rapporto annuale FY19 dell'azienda mostra che ha recuperato crore di Rs 5 durante l'anno dalla vendita di marchi. Un portavoce di GSK Pharma ha confermato che l'azienda aveva venduto Celin e Septran a Koye Pharmaceuticals nel gennaio di quest'anno. Non ha fornito dettagli sugli altri marchi venduti, ma ha ammesso che si trattava di marchi di coda. Annaswamy Vaidheesh, vicepresidente, Asia meridionale e amministratore delegato di GSK Pharma, ha dichiarato nel rapporto annuale: "Abbiamo ottimizzato il nostro portafoglio di prodotti, identificando i marchi chiave dietro ai quali investiamo risorse per promuovere attivamente".

GSK ha osservato di aver adottato un nuovo modello commerciale per fornire nella sua strategia di mettere l'energia dove è importante per una crescita redditizia sostenibile accelerata. "Come parte di questo nuovo modello, il nostro portafoglio di prodotti è stato ottimizzato per garantire che le nostre aree terapeutiche prioritarie ricevano maggiore attenzione", si legge nel rapporto annuale.

In un'interazione con Business Standard, Vaidheesh aveva spiegato: "Abbiamo deciso di avere un numero inferiore di marchi, per ridurre le complessità. Questo semplifica le nostre operazioni e ci consente di mettere la nostra energia dove conta. Ogni lancio del marchio richiede molto tempo e risorse (dalle approvazioni legali al marketing push). " I primi 10 marchi di GSK Pharma contribuiscono all'incirca a oltre il 50% dei suoi ricavi: marchi maturi come Augmentin (antibiotico), Zinetac (antiacido), Calpol (paracetamolo), T Bact (unguento topico antibiotico) e Betnovate (corticosteroide topico) continuare a registrare una crescita a due cifre.

Celin è un marchio di tendoni da tre decenni con un enorme richiamo, ma i sali di vitamina C sono stati inseriti nell'elenco nazionale dei medicinali essenziali. La produzione di vitamine in India dipende in gran parte dall'importazione di principi attivi farmaceutici (API) dalla Cina. Le fluttuazioni dei prezzi dell'API fanno aumentare il costo della materia prima per le aziende, mentre non sono state in grado di trasferirlo ai consumatori per i farmaci che sono sotto controllo dei prezzi.

I dati di AIOCD pharmasofttech AWACS, una società di ricerche di mercato, mostrano che la quota di mercato di Celin (tablet) è scesa nel giugno 2019 al 10,6%, dal 17,4% nel giugno 2018. Ha avuto vendite annuali (fatturato annuo mobile) di Rs 7.7 crore a giugno 2019.

Septran (antibiotico) ha una quota equa del mercato nella sua categoria (molecola di trimetoprim e sulfametossazolo), compresa tra il 20% e il 26% in varie forme di dosaggio (per adulti e bambini). Il leader di mercato in quella categoria è Bactrim di Abbott, con una quota del 33%.

La crescita delle vendite di prodotti antinfettivi è stata rallentata. È ancora una delle aree terapeutiche più vaste, circa il 13,5% del mercato farmaceutico nazionale. Gli analisti affermano che il tasso di crescita in questo segmento è stato più lento di quello del mercato farmaceutico indiano generale negli ultimi anni, dal 10-12% annuo al 7-8%.

Le vendite ora sono per lo più stagionali (stagione del raffreddore e dell'influenza, ecc.). Le aziende si stanno quindi allontanando dai marchi di coda o di fine ciclo di vita in questo spazio.